Huawei свернул прямые продажи в России, а техника Huawei продолжает работать в российских сетях и продолжает поставляться. Маршрут выглядит так: оборудование покупается в Китае, идёт до Москвы по внешнеторговому контракту, проходит таможенную очистку и передаётся заказчику по внутрироссийскому договору поставки в рублях. Бухгалтерия получает счёт, счёт-фактуру или УПД, накладную и копию декларации на товары. Гарантийные обязательства несёт российское юридическое лицо, а не зарубежная поддержка вендора.
Срок зависит от одного: лежит позиция на складе или её надо заказывать на заводе. Складская позиция доезжает до Москвы за 14 рабочих дней, потому что производственный цикл она уже прошла. Позиция под производственный заказ встаёт в очередь на заводе, и к этому сверху добавляются логистика с таможней, итого 11–14 недель.
Со стороны заказчика поставка выглядит как обычная закупка у российского юридического лица. Внутри она распадается на четыре зоны ответственности, и полезно понимать, кто за что отвечает, потому что от этого зависит, к кому идти при вопросах.
Разделение важно ещё и потому, что курсовой риск между оплатой китайскому поставщику и поставкой заказчику остаётся внутри цепочки. Цена в договоре зафиксирована в рублях, и пересчёт при движении курса заказчика не касается.
Заказчики часто слышат от разных поставщиков сроки, которые расходятся втрое, и считают, что кто-то из них лукавит. Расхождение объясняется не наценкой за срочность, а тем, где физически находится техника в момент разговора.
| Что сравниваем | Позиция со склада в Китае | Производственный заказ |
|---|---|---|
| Производственный цикл | пройден, техника на полке | впереди, очередь на заводе |
| Срок до Москвы | 14 рабочих дней | 11–14 недель |
| Логистика и таможня | внутри этого срока | добавляются к сроку завода |
| Момент резерва | после предоплаты по договору | после размещения на заводе |
| Когда виден статус | отгрузка, прибытие, растаможка | отгрузка, прибытие, растаможка |
Отсчёт 14 рабочих дней начинается с подтверждения заказа. Срок по каждой строке спецификации закрепляется в договоре поставки вместе с ответственностью за просрочку, поэтому цифра из коммерческого предложения и цифра из договора совпадают.
Внешнеэкономическую часть заказчик не ведёт. Договор поставки внутрироссийский, в рублях, с НДС 22 %, и закрывающий пакет собирается по российским правилам.
Валютный контроль закрывает поставщик. Курсовые риски импорта тоже остаются на его стороне, потому что цена в договоре зафиксирована в рублях. Комплект под 44-ФЗ и 223-ФЗ собирается под требования конкретного тендера.
Вопрос, который в переговорах занимает больше времени, чем сроки и цена. Логика простая: гарантию несёт то юридическое лицо, с которым подписан договор, и оно же ремонтирует или меняет оборудование. Заказчика не отправляют в зарубежную поддержку вендора и не ставят его отношения с производителем условием ремонта.
Базовый срок гарантии от 12 месяцев, расширение согласуется по проекту. Условия, исключения и порядок подачи рекламаций закрепляются в договоре поставки, а не в устной договорённости с менеджером. Подменный фонд под критичные позиции обсуждается отдельно, потому что он влияет на скорость замены сильнее, чем формальный срок гарантии.
Отдельно стоит посмотреть на спецификацию. Парт-номер в ней важнее названия модели: у одной модели бывает несколько исполнений, которые отличаются блоком питания, направлением обдува или наличием слота расширения. Разбор индексов Huawei собран в статье про серии коммутаторов Huawei, а состав склада с парт-номерами лежит на странице оборудования со склада в Китае.
Договор поставки в рублях с НДС 22 %, счёт, счёт-фактуру или УПД, товарную накладную, копию декларации на товары по поставке, гарантийное обязательство и акт. Внешнеэкономическую часть и валютный контроль ведёт поставщик.
С подтверждения заказа. Складская позиция производственный цикл уже прошла, поэтому в срок входят только отгрузка, логистика и таможенное оформление. Срок по каждой строке спецификации закрепляется в договоре поставки вместе с ответственностью за просрочку.
Поставщик по договору. Базовый срок от 12 месяцев, расширение согласуется по проекту. При дефекте оборудование ремонтируется или меняется силами поставщика, обращаться в зарубежную поддержку производителя заказчику не нужно.
Позиция размещается производственным заказом, срок до Москвы 11–14 недель. В спецификации такие строки видно отдельно, поэтому часть заказа приходит за 14 рабочих дней, а часть позже. Разбивать поставку на две отгрузки или ждать всё разом решает заказчик.
Пакет документов под конкретный тендер собирается по его требованиям. Договор внутрироссийский и в рублях, поэтому закрывающие документы ложатся в отчётность без валютной части.
Меню
Каталог
